對(duì)于跨境貿(mào)易來(lái)說(shuō)，是選擇做獨(dú)立網(wǎng)站還是依托B2B平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣？哪個(gè)更有利？其實(shí)，沒(méi)有絕對(duì)的答案，合適的就是最好的。如何選擇還需要根據(jù)企業(yè)自身的情況來(lái)決定。下面我們就分析、對(duì)比下這兩種營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

1.   B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：門檻低、易上手，在已經(jīng)成熟的系統(tǒng)基礎(chǔ)上開(kāi)店投入低，無(wú)需過(guò)多考慮網(wǎng)站的架構(gòu)、速度等技術(shù)問(wèn)題。

優(yōu)勢(shì)二：見(jiàn)效快，沒(méi)有前期一系列搭建等準(zhǔn)備工作時(shí)間，只需要將貨品上架、再進(jìn)行簡(jiǎn)單頁(yè)面裝修就可以開(kāi)始銷售。

優(yōu)勢(shì)三：可以依托網(wǎng)站的流量進(jìn)行銷售，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的整體營(yíng)銷能力不高。

優(yōu)勢(shì)四：國(guó)際買家對(duì)平臺(tái)的信賴度高，對(duì)一些快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)是成交量快且大。

2. B2B平臺(tái)劣勢(shì)

劣勢(shì)一：需要遵守平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則要求，無(wú)法完全按自己的想法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)也會(huì)以各種方式介入店鋪的運(yùn)營(yíng)。

劣勢(shì)二：在與平臺(tái)的合作中處于被動(dòng)地位，面臨著用心經(jīng)營(yíng)許久的、積累了一定口碑和用戶的店鋪說(shuō)被封就被封、說(shuō)被降權(quán)就降權(quán)，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢(shì)三：平臺(tái)有利于買家貨比三家進(jìn)行比價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求高。

劣勢(shì)四：如果被客戶差評(píng)會(huì)面臨著減少流量、績(jī)效評(píng)分降低等風(fēng)險(xiǎn)。

3. 外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：安全性，獨(dú)立建站可以避免店鋪被封等風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以逐步積累并沉淀私域客戶信息。只要產(chǎn)品具有吸引力，沉淀的客戶會(huì)進(jìn)行反復(fù)購(gòu)買，網(wǎng)站就可以走向更安全、更有保障的良性循環(huán)發(fā)展趨勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)二：自由，獨(dú)立站可以自由地選擇產(chǎn)品的展現(xiàn)形式、銷售的規(guī)則和經(jīng)營(yíng)的方式等，不受平臺(tái)的制約。

優(yōu)勢(shì)三：無(wú)比價(jià)，由于是獨(dú)立的網(wǎng)站，在站內(nèi)展現(xiàn)的都是本企業(yè)的產(chǎn)品和相關(guān)信息，不會(huì)出現(xiàn)比價(jià)的情況，價(jià)格敏感性低。

優(yōu)勢(shì)四：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)谷歌廣告、SEO優(yōu)化、社交媒體等多渠道進(jìn)行自主引流，流量增長(zhǎng)潛力巨大，不必受限于平臺(tái)。

4. 外貿(mào)獨(dú)立站劣勢(shì)

劣勢(shì)一：投入大，建立獨(dú)立的網(wǎng)站需要投入域名、空間、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)優(yōu)化、維護(hù)、推廣等成本，既包含前期一次性的網(wǎng)站技術(shù)投入，也需要長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷投入。

劣勢(shì)二：時(shí)間長(zhǎng)，從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)可以吸引大量國(guó)外訪客的網(wǎng)站并不容易，從大的方面到小的細(xì)節(jié)都需要處理到位，大多需要經(jīng)歷多次修改、優(yōu)化的過(guò)程。

劣勢(shì)三：推廣要求高，對(duì)于一個(gè)新的獨(dú)立網(wǎng)站，用什么樣的宣傳方式可以吸引到客戶，并贏得客戶的信任和認(rèn)可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，是比較高難度的要求，大多需要一段時(shí)間的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，不斷改進(jìn)的過(guò)程。