1.如何選擇渠道？

在渠道的選擇上，選擇一些主流平臺(tái)，然后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的匹配度合適，基本上不會(huì)有大問題。當(dāng)然，每個(gè)人都想選擇一個(gè)效率高、成本低的渠道，但沒有這么簡單的事情。其實(shí)很多平臺(tái)游戲都是一樣的，深入研究平臺(tái)規(guī)則和方法會(huì)有效果。目前，以下兩類渠道勢(shì)頭正盛：

1.短視頻平臺(tái)—— Tik  Tok/亞圖快一點(diǎn)

Tik  Tok/Aauto  faster等短視頻平臺(tái)的推廣相當(dāng)受歡迎。這些平臺(tái)每天都很活躍，粉絲也很粘，很多類型的產(chǎn)品都適合客戶。Tik  Tok相對(duì)適合單價(jià)較高的產(chǎn)品，而Aauto  Quicker是下沉市場(chǎng)份額較大、單價(jià)較低的產(chǎn)品。重要的是這種短視頻平臺(tái)不同于微博和微信官方賬號(hào)。即使沒有粉絲群，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有趣，系統(tǒng)就會(huì)把你的作品推薦給更多的人。

2.內(nèi)容社交平臺(tái)——知乎/小紅書

這類社交平臺(tái)主要通過內(nèi)容種草。只要一件物品質(zhì)量高，即使是不需要購買的路人，也很容易讓他們產(chǎn)生購買的興趣。想要低成本高效率的獲得客戶，可以選擇知乎平臺(tái)，因?yàn)橹跗脚_(tái)的內(nèi)容生命周期可以接近2年，可以展示的信息維度更深。用戶可以通過一篇文章了解產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息。消費(fèi)一旦形成，用戶的回購率相對(duì)較高，甚至帶動(dòng)身邊的人消費(fèi)。

二、知乎有哪些推廣優(yōu)勢(shì)？

1.高質(zhì)量的用戶

要想做網(wǎng)絡(luò)推廣，關(guān)鍵是找到消費(fèi)群體。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)占據(jù)了80.90后的消費(fèi)中心。然而，截至目前，知乎有4.2億用戶，都是來自發(fā)達(dá)城市的精英、白領(lǐng)、管理層等高層群體。這些用戶是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最佳消費(fèi)者。

2.平臺(tái)認(rèn)可度高

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)以獲取巨額利潤和損人利己為目的渾水摸魚是不可避免的。因此，對(duì)于用戶來說，消費(fèi)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。但知乎始終認(rèn)為用戶應(yīng)該傳遞和分享高質(zhì)量的內(nèi)容，堅(jiān)決保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。因此，在知乎推廣的產(chǎn)品能夠迅速得到認(rèn)可，具有很高的信任度。

3.知乎推廣如何高效獲客？

1.定向輸送和精確排水

精確的排水意味著交付成本可以相應(yīng)轉(zhuǎn)換。比如線下開店的教育培訓(xùn)行業(yè)，一定要搞清楚地段是否有更多的適齡青少年，是否是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的受眾目標(biāo)。只有這樣，推廣效益才能最大化。因此，知乎可以通過信息流進(jìn)行針對(duì)性的投放，比如根據(jù)性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣等。

2.優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是關(guān)鍵

知乎引流的核心是：好的專業(yè)知識(shí)和高質(zhì)量的內(nèi)容可以維系你和用戶的關(guān)系。因此，高效的客戶獲取可以從內(nèi)容開始：