1.網(wǎng)絡(luò)推廣是一個增量市場

每個企業(yè)在發(fā)展中都會遇到瓶頸，突破瓶頸的最好辦法就是尋找增量市場。以前做APP的運(yùn)營推廣，做原創(chuàng)業(yè)務(wù)。為了把成績提高10分，我努力提高了一點(diǎn)。

后來信息流廣告業(yè)務(wù)被偶然發(fā)現(xiàn)。接入后，業(yè)績呈指數(shù)級增長，這就是增量市場的魅力。企業(yè)的業(yè)績要想指數(shù)級增長，必須由增量市場帶來。堅持原來的業(yè)務(wù)，要么慢慢成長，原地不動，要么慢慢衰落。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報更高

一些做傳統(tǒng)生意的公司嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣。結(jié)果，幾十萬的廣告費(fèi)都降了，一點(diǎn)水花都沒有。得出網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢的結(jié)論。

很久以前做百度推廣的時候，有個朋友警告我不要做百度。幾千塊錢在短時間內(nèi)燒完了，一點(diǎn)用都沒有。當(dāng)時剛?cè)胄校惶?。我真的被朋友的建議嚇到了，糾結(jié)了很久要不要投百度一票。

這種情況還是發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)者或者負(fù)責(zé)人身上。不時有聲音在他們身邊說：不要投資網(wǎng)絡(luò)推廣，浪費(fèi)錢。

我們來看看真正做得好的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報如何？有一家做辦公室裝修生意的企業(yè)，線上線下兩條腿走路，全年業(yè)績不相上下。

3.如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

對網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認(rèn)識。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣做不好。根本原因是老板對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有改變。如果他帶著打票的心態(tài)去做，結(jié)果自然不好。

網(wǎng)絡(luò)推廣不是當(dāng)天做的，結(jié)果第二天就會出來。如果網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，需要一兩年時間打磨。從網(wǎng)站優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析再到紀(jì)錄片流程，每一次優(yōu)化都需要時間沉淀。沒有一家公司會在一夜之間從零開始實(shí)現(xiàn)100%的網(wǎng)絡(luò)推廣。

完善服務(wù)流程。傳統(tǒng)企業(yè)第一次做線上會遇到這個大坑，就是用線下服務(wù)流程做線上，結(jié)果是錯的。做線上推廣，有一套線上服務(wù)流程，這是隱性知識，沒人會教我們。

線上服務(wù)流程是公司各部門的合作，而不是一個部門通過網(wǎng)絡(luò)的推廣。從客戶在線咨詢，到客戶信息記錄，再到安排市場人員跟進(jìn)，再到反饋結(jié)果，根據(jù)結(jié)果優(yōu)化線上推廣策略，是一個閉環(huán)。